若是在時(shí)空坐標中看山東省濰坊市昌樂(lè )縣鄌郚鎮，你會(huì )看到一番厚重而新奇的景象。

地理空間上，鄌郚鎮是山東省人民政府確定的“中心鎮”，是聞名的“無(wú)籽西瓜之鄉”和“樂(lè )器之鄉”。

時(shí)間刻度里，鄌郚自古就是重商善賈的歷史名鎮，素有“南鄌北都”之稱(chēng)。五十年前，嘗試制造樂(lè )器的產(chǎn)業(yè)先驅者很難想象手中的樂(lè )器會(huì )為鄌郚帶來(lái)什么變化。而現在，鄌郚樂(lè )器年產(chǎn)值10億元，全鏈條從業(yè)人員8000余人，年產(chǎn)各類(lèi)樂(lè )器成品200萬(wàn)把，樂(lè )器配件500萬(wàn)套，電吉他出口產(chǎn)量占據電吉他出口總量的36%，產(chǎn)品銷(xiāo)往韓國、日本、美國、歐美、澳大利亞等30多個(gè)國家和地區，中國電聲樂(lè )器產(chǎn)業(yè)基地的名頭蜚聲海內外。

爆發(fā)式增長(cháng)的背后，離不開(kāi)多年的厚積。從開(kāi)始的鄌郚樂(lè )器廠(chǎng)到合資企業(yè)繆斯樂(lè )器，再到鎮辦企業(yè)百靈樂(lè )器，及至現在的大唐樂(lè )器、東方樂(lè )器等80多家樂(lè )器及配套企業(yè)，這是鄌郚樂(lè )器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展脈絡(luò )，也是一個(gè)產(chǎn)業(yè)撐起一座城鎮的故事。一批能工巧匠以開(kāi)闊的眼界和敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，搶抓機遇搭上產(chǎn)業(yè)發(fā)展的快車(chē)，以勤勞雙手撥動(dòng)命運琴弦，奏出動(dòng)人的時(shí)代交響曲。

很難想象，原材料和市場(chǎng)兩頭在外，馬駒嶺下的鄌郚如何“長(cháng)”出了樂(lè )器，開(kāi)辟出了樂(lè )器產(chǎn)業(yè)？

萌芽：從一枝獨秀到全面開(kāi)花

鄌郚，素來(lái)是藝術(shù)之鄉。

作為鄌郚樂(lè )器的開(kāi)拓者，任呂鳳翔精通音律，國粹京劇、曲藝雜談、山歌水調，無(wú)不涉獵；棄醫從商后一直與鄌郚樂(lè )器共進(jìn)退的供銷(xiāo)奇才李培臣，同樣吹拉彈唱樣樣精通。

在那個(gè)很多人尚且大字不識一個(gè)的年代，純憑對音樂(lè )的感知和悟性，每一個(gè)村莊都有為數不少的人精通音律，這應該是鄌郚樂(lè )器后來(lái)能大規模發(fā)展的群眾基礎。

而追溯起來(lái)，鄌郚樂(lè )器是從1970年開(kāi)始發(fā)展的，離不開(kāi)一個(gè)關(guān)鍵人物，那就是從青島來(lái)到鄌郚的大學(xué)教授姚文珊。在那個(gè)粗糙磨礪的年代，姚文珊用深入淺出的講解提升了他們的藝術(shù)思維，用細微的圖紙改變了他們大刀闊斧的工作習慣。

當姚文珊的女兒姚婉茹用鄌郚樂(lè )器廠(chǎng)生產(chǎn)的把小提琴拉響貝多芬的《F大調浪漫曲》時(shí)，這些與土地打交道的農民在悠揚的樂(lè )曲聲中開(kāi)始重新審視自己的生活方向，重新確定自己的人生軌跡。

如今，提起鄌郚樂(lè )器的發(fā)展，第三任——89歲的鄭世武依然激情滿(mǎn)懷，“那時(shí)大家都有股子拼勁兒?！?/p>

懷揣摘星逐月的夢(mèng)想和叱咤風(fēng)云的膽略，鄌郚樂(lè )器的先驅者們走南闖北行程無(wú)數。悠長(cháng)的歲月里，他們憑借對這份產(chǎn)業(yè)的堅守與拼搏，僅用三年時(shí)間便榮登山東省樂(lè )器產(chǎn)業(yè)榜首，為鄌郚樂(lè )器產(chǎn)業(yè)立下汗馬功勞。

輝煌過(guò)后，伴隨時(shí)代轉變，市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，鄌郚樂(lè )器陷入低谷。1989年的青島小交會(huì )，成為鄌郚樂(lè )器產(chǎn)業(yè)邁入嶄新歷史的轉折點(diǎn)。

李培臣在第四任呂策的安排下，去青島小交會(huì )尋找省內合作項目。讓人意想不到的是，李培臣卻引來(lái)了昌樂(lè )家中外合資企業(yè)。

當時(shí)，韓國繆斯樂(lè )器株式會(huì )社確定了青島、煙臺、鄌郚等幾個(gè)考察點(diǎn)。為了獲得這次難逢的機會(huì )，呂策和李培臣硬是提前一天到達煙臺，用誠意攔截了韓方代表，將后一個(gè)考察點(diǎn)變成了個(gè)考察點(diǎn)，也成為終確定的合作點(diǎn)。

從1990年到1993年，鄌郚樂(lè )器廠(chǎng)與韓國繆斯樂(lè )器開(kāi)始了馬拉松式的通訊交往?！澳菚r(shí)鄌郚沒(méi)有傳真機，再加上韓方發(fā)過(guò)來(lái)的是韓文，所以一封傳真，無(wú)論是收還是發(fā)，至少去濰坊兩趟，兩年多下來(lái)，鄌郚樂(lè )器廠(chǎng)跑爛了一輛車(chē)?！痹诶顟c鋒《琴弦上的歌——中國電聲樂(lè )器產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展紀實(shí)》一書(shū)中詳細記載了當年的歷程。

在1993年中韓成立山東繆斯樂(lè )器有限公司后，鄌郚樂(lè )器便增設了吉他貝斯生產(chǎn)線(xiàn)，鄌郚樂(lè )器逐漸走向了全球。后來(lái)鄌郚鎮創(chuàng )辦了家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)木吉他、電吉他的鎮辦企業(yè)——百靈樂(lè )器廠(chǎng)。雖然繆斯樂(lè )器后來(lái)搬到了外地發(fā)展，百靈樂(lè )器90年代也改制成了民辦企業(yè)，但兩家企業(yè)培養的技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)骨干紛紛自立山頭、開(kāi)辦工廠(chǎng)，都成了小老板。

“可以說(shuō)，現在鄌郚七成以上的樂(lè )器企業(yè)廠(chǎng)長(cháng)經(jīng)理，都是從這兩個(gè)企業(yè)走出去的?！编o郚鎮鎮長(cháng)呂東方介紹，這部分新生力量，不到三年就打破了以往單純生產(chǎn)樂(lè )器的格局，建立起配件公司和加工企業(yè)，圍繞樂(lè )器的橫縱向產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，民營(yíng)樂(lè )器企業(yè)逐步崛起，蓬勃發(fā)展，一枝獨秀就此全面開(kāi)花。

發(fā)展：從創(chuàng )產(chǎn)業(yè)到創(chuàng )品牌

在創(chuàng )業(yè)大潮中，怎么創(chuàng )？張隆綱、秦繼鐸選擇了不同的路徑。

張隆綱青睞規?；?、標準化工廠(chǎng)。成立昌韻達樂(lè )器有限公司后，用工規模持續擴大，新問(wèn)題也隨之而來(lái)。過(guò)去，小廠(chǎng)生產(chǎn)，一個(gè)人完成多道工序，程序界限不明，制作標準不清。如今，工人多了，怎么計算工作量？怎么評估質(zhì)量？

工商管理專(zhuān)業(yè)出身的張隆綱，上任后的件事就是梳理、完善制作工序，制定績(jì)效考核辦法。成型、打磨、油漆、拋光、組裝……工廠(chǎng)細分生產(chǎn)流程，“工人每天按時(shí)打卡，按工序計件領(lǐng)工資?！睆埪【V說(shuō)。

一開(kāi)始，鄉里鄉親的工人們很難適應，但張隆綱不讓步：“有的工序誤差不得超過(guò)1毫米，如果不設定質(zhì)量標準、不嚴格執行制度，怎么拓展市場(chǎng)？”

努力終見(jiàn)成效。如今，走進(jìn)一個(gè)個(gè)生產(chǎn)單元，工人、質(zhì)檢員、車(chē)間主管各司其職，嚴格把關(guān)?！拔覀兊墓S(chǎng)目前已具備規?；?、標準化優(yōu)勢，于2020年納入規模以上企業(yè)?！睆埪【V說(shuō)，經(jīng)過(guò)十年發(fā)展，昌韻達公司的工人數量從初的10個(gè)工人增加到80多人，電吉他、貝斯等年產(chǎn)量超過(guò)10萬(wàn)把。

規?；?、標準化的路子固然好，但秦繼鐸有自己的想法。在青島的韓企、美企工作18年后，他選擇回到老家鄌郚鎮秦家河洼村，做起了曼陀鈴的高端定制工坊。

“從手工制琴歷史來(lái)看，作坊里應該更能出精品?！鼻乩^鐸堅信自己的選擇。進(jìn)入他的工作室，四周全是配件、半成品?！白鞣划a(chǎn)量小，可以精心打磨，滿(mǎn)足個(gè)性化需求?！鼻乩^鐸舉例說(shuō)，樂(lè )器是一個(gè)精細活，高端定制更是如此。比如膠，他現在都是用蟲(chóng)膠漆，成本很高，但能大限度減少對音色的干擾。

在他看來(lái)，作坊“船小好調頭”，利于精益求精?！艾F在一個(gè)月多做四五把琴，平均下來(lái)一個(gè)月三把琴，主要是三種型號，都在2萬(wàn)元左右的價(jià)位?！?/p>

“無(wú)論工廠(chǎng)還是工坊，關(guān)鍵是要高質(zhì)量發(fā)展?！编o郚鎮黨委書(shū)記孟紅說(shuō)，目前鄌郚樂(lè )器產(chǎn)量不小，但大部分產(chǎn)品按訂單生產(chǎn)，批量走貨，在國外貼牌銷(xiāo)售，利潤大頭被中間商賺走。

“打響自主品牌戰略是必由之路?！痹诖蛟鞓?lè )器自主品牌領(lǐng)域摸爬滾打了20年的雅特樂(lè )器深有感觸，往往國際展銷(xiāo)會(huì )上零售價(jià)七八百元的吉他無(wú)人問(wèn)津，而同樣是為國際一線(xiàn)品牌代工生產(chǎn)‘貼牌’同型號產(chǎn)品，卻能賣(mài)到非常高的價(jià)格。

雅特開(kāi)始品牌深耕之路后，不斷向文化產(chǎn)業(yè)延伸，開(kāi)創(chuàng )品牌推廣新模式。連續舉辦音樂(lè )節、高峰論壇等活動(dòng)，先后與四川音樂(lè )學(xué)院、天津音樂(lè )學(xué)院等國內知名高校達成合作，建立雅特藝術(shù)學(xué)院，在發(fā)展了500余處“雅特吉他教室”，累計培訓吉他教師1500多名，受訓學(xué)員達到了50000多人。如今，在雅特的客戶(hù)名單中，就有卞留念等一批演奏家以及唐朝樂(lè )隊、鄭鈞樂(lè )隊、黃貫中樂(lè )隊等大批專(zhuān)業(yè)樂(lè )手。

如今，針對品牌不響、人才不足等問(wèn)題，鄌郚鎮積極鼓勵各樂(lè )器生產(chǎn)企業(yè)打響自主品牌戰略攻堅戰，引導企業(yè)與院校合作，成立研發(fā)中心，加大創(chuàng )新投入，引進(jìn)技術(shù)人才，推動(dòng)樂(lè )器產(chǎn)業(yè)由原來(lái)的“貼牌”生產(chǎn)向自主研發(fā)轉變。

幾年來(lái)，經(jīng)過(guò)在自主品牌上的精耕細作，鄌郚已有“KRAIT”“大樹(shù)”“feeling”“勝利者”“德魯拉”等近40個(gè)本土品牌。

提升：從培養年輕一代到打造特色小鎮

初冬暖陽(yáng)下，信雅達樂(lè )器車(chē)間正在趕工一批訂單。這批訂單來(lái)自于老板劉志江在青島從事出口貿易的女兒劉楠，如今劉楠拿下的訂單能占到公司出口份額的20%。

而對于當年高峰期有400多名工人的信雅達樂(lè )器來(lái)說(shuō)，人才的嚴重短缺，尤其是精通外語(yǔ)的貿易人才的短缺，是劉志江在企業(yè)發(fā)展中的切膚之痛，“這也是一定讓女兒學(xué)英語(yǔ)干外貿的原因?！?/p>

不止信雅達，在整個(gè)鄌郚樂(lè )器產(chǎn)業(yè)中，都時(shí)刻面臨著(zhù)同行的競爭、人才的短缺、自身的局限等壓力。產(chǎn)業(yè)能走多遠、撐多久、靠什么？這更是需要正視和回答的問(wèn)題。

在老板圈中比較個(gè)性的劉迪，給鄌郚帶來(lái)了新的思潮。

專(zhuān)業(yè)樂(lè )手出身的他，帶著(zhù)內蒙古草原的豪邁，借著(zhù)對音樂(lè )的這份超乎尋常的熱愛(ài)，踏進(jìn)了樂(lè )器制造業(yè)的圈子，建立迪生樂(lè )器，設立了當地老板不擅長(cháng)的貿易公司。

通過(guò)亞馬遜網(wǎng)、阿里巴巴國際站，他將電吉他等鄌郚樂(lè )器銷(xiāo)往國外，一個(gè)月能銷(xiāo)售6000多把，年產(chǎn)值2000多萬(wàn)，連續多年蟬聯(lián)天貓電聲樂(lè )器銷(xiāo)售單品******。利用抖音等新媒體平臺搭建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，他用自己生產(chǎn)的吉他彈奏演示，用產(chǎn)品和自身的硬實(shí)力贏(yíng)得網(wǎng)上客戶(hù)的一次次青睞。

“一天能在車(chē)間走15000多步，一天下來(lái)差不多得10公里?！眲⒌系臒釔?ài)不止在樂(lè )器，他設立音樂(lè )培訓機構，從杭州招來(lái)音樂(lè )教師，讓農村的孩子也能學(xué)習樂(lè )器，“我希望這份產(chǎn)業(yè)對當地群眾來(lái)說(shuō)，不僅意味著(zhù)看得見(jiàn)的生活、實(shí)實(shí)在在的生計，還能影響并塑造這個(gè)地方的風(fēng)俗習慣與精神世界，帶來(lái)別樣精彩的詩(shī)和遠方?！?/p>

風(fēng)云變幻的市場(chǎng)，從來(lái)都是你追我趕。

看差距，補不足，面對成長(cháng)的煩惱，鄌郚人開(kāi)始琢磨拉長(cháng)短板。

推廣“互聯(lián)網(wǎng)+體驗式”營(yíng)銷(xiāo)模式，線(xiàn)上加強與阿里巴巴、京東、亞馬遜等電商平臺合作，線(xiàn)下做實(shí)體體驗店，構建線(xiàn)上線(xiàn)下立體營(yíng)銷(xiāo)模式。

借力“網(wǎng)紅”深度營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)昌樂(lè )縣樂(lè )器行業(yè)協(xié)會(huì )成立專(zhuān)門(mén)的自媒體工作室，培育淘寶直播等網(wǎng)絡(luò )平臺“網(wǎng)紅”，更直接地激發(fā)目標受眾和潛在人群的消費欲望。電子商務(wù)從業(yè)人員達到1100余人，年營(yíng)業(yè)額突破3.6億元。

實(shí)施品牌化發(fā)展戰略，積極組織樂(lè )器企業(yè)參加上海國際樂(lè )器展，德國法蘭克福樂(lè )器展等國際展會(huì )。由樂(lè )器協(xié)會(huì )統一注冊“鄌郚牌”吉他，作為區域公用品牌供協(xié)會(huì )企業(yè)共同使用。

政府當好“店小二”，投資2000萬(wàn)元，建成集“樂(lè )器產(chǎn)業(yè)發(fā)展史展示、樂(lè )器展覽展示、產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量檢測、電子商務(wù)”于一體的樂(lè )器產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心，搭建起了產(chǎn)業(yè)集群快速發(fā)展的服務(wù)平臺。

為適應快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)形勢，與濰坊國際貿易中心進(jìn)行深層次合作，中國（濰坊）跨境電子商務(wù)綜合試驗區昌樂(lè )園區落戶(hù)鄌郚，進(jìn)一步擴大了電商供應鏈。鼓勵企業(yè)大力發(fā)展跨境電商、直播電商及智慧物流，推進(jìn)海外倉建設，進(jìn)一步提升產(chǎn)品附加值。

弄潮兒，始終勇立潮頭。

在鄌郚樂(lè )器的建設規劃中，這座樂(lè )器之城有著(zhù)更清晰的畫(huà)像。

著(zhù)眼于拓展吉他產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間、提升產(chǎn)業(yè)布局，不斷壯大特色產(chǎn)業(yè)集群，創(chuàng )建包括樂(lè )器產(chǎn)業(yè)園區板塊、劉莊文藝村板塊、音樂(lè )文化創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)板塊和郊野音樂(lè )文化體驗板塊在內的文化藝術(shù)小鎮，致力打造以樂(lè )器制造為產(chǎn)業(yè)基礎，以“音韻鄌郚”為文化形象特色，以文化創(chuàng )意為發(fā)展理念，融合文化、旅游、社區功能的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)發(fā)展平臺，融高端綠色制造、研發(fā)創(chuàng )新、會(huì )展商務(wù)、文化展示、商業(yè)休閑、生活居住多元功能于一體的音樂(lè )文化創(chuàng )意特色小鎮。未來(lái)，徜徉于吉他小鎮，你會(huì )從吉他文化主題街區中感受到對音樂(lè )的360度熱愛(ài)，從馬駒嶺鄉村音樂(lè )旅游景觀(guān)帶中體驗到音符妙合自然的別具一格，從吉他產(chǎn)業(yè)一條街中解析一把優(yōu)質(zhì)吉他生產(chǎn)的全流程，從吉他個(gè)性店鋪中純享悅耳琴韻……

“這應該是父親那一輩的開(kāi)拓者們夢(mèng)寐以求的產(chǎn)業(yè)盛況?！闭勂疬@份規劃，李培臣的次子，也是東方樂(lè )器老板的李華濤有天然的自信，“企業(yè)的努力、政府的支持、國家的政策、市場(chǎng)的需求，我們會(huì )有一個(gè)美好的前景?！?/p>

在鄌郚鎮黨委書(shū)記孟紅看來(lái)，半個(gè)世紀的熱血開(kāi)拓精神，從未消弭。她堅信，從細微處著(zhù)手，在關(guān)鍵處用功，鄌郚樂(lè )器產(chǎn)業(yè)定是未來(lái)可期！

作者：孫歡歡